“Pengaruhnya – Cara Mengejek Plot Ekstra Dalam Negosiasi” – Tip Negosiasi Minggu Ini

“Pengaruhnya – Cara Mengejek Plot Ekstra Dalam Negosiasi” – Tip Negosiasi Minggu Ini

Semua melalui undian negosiasi, Anda, dan negosiator pengganti berusaha dan memiliki efek satu sama lain. Dengan demikian, Anda harus selalu tidak bersuara setiap saat mengatur pembayaran yang berlebihan pada pengeluaran untuk mempengaruhi strategi. Mungkin saja Anda tampaknya siap untuk membentuk nilai yang lebih besar dari hasil negosiasi Anda dengan pengeluaran yang berpengaruh pada cara-cara yang berlaku.

Psikolog telah mengidentifikasi enam bentuk energi yang memungkinkan Anda juga akan menghabiskan sebagai sumber berpengaruh untuk negosiasi Anda. Mereka:

  1. Energi koersif (ancaman & hukuman) – Dengan model energi ini, ada kemungkinan Anda juga akan mengarahkan negosiator pengganti ke dalam sebuah pernyataan penerimaan. Namun Anda ingin menyadari bahwa Anda hanya akan lebih dari berpotensi tidak lagi membentuk sahabatnya. Ditambah lagi, dengan mengeluarkan ancaman dan hukuman sebagai insentif untuk persetujuan, ada kemungkinan Anda juga akan berubah menjadi seorang pengganggu – ini mampu meningkatkan lawan Anda dengan melihat pembayaran kembali. Jika itu bukan lagi kesengsaraan, akui kapan sumber energi ini layak berpengaruh pada instrumen. Perhatikan dengan seksama risiko blowback dan metodologi yang Anda gunakan.

  1. Energi hadiah (kemampuan untuk memberikan insentif) – Energi hadiah mungkin sangat tidak abadi. Pembayarannya akan menurun karena gagasan penghargaan mendevaluasi. Ketika pengeluaran hadiah sebagai sumber berpengaruh, selesaikan dari dua perspektif.
    1. Fantastis – “Inilah yang akan Anda kumpulkan, sesuatu yang bebas stres jika Anda memberi saya apa yang saya butuhkan.”
    2. Tidak menguntungkan – “Inilah yang akan Anda kehilangan jika Anda mengabaikan penawaran saya.”

  1. Energi ahli (berpengaruh pada per posisi atau jabatan Anda) – Tantangan dengan energi yang banyak adalah, seseorang harus puas dengan itu lebih cepat daripada yang memiliki otoritas. Oleh karena itu, jika mungkin Anda bahkan akan memiliki surat kabar atau gelar yang tidak lagi dianggap menyenangkan, Anda akan memiliki pengaruh yang kecil ketika mencoba untuk mengeluarkannya dalam negosiasi. Ketika pengeluaran sumber energi ini memiliki efek, pastikan untuk memadatkannya dalam sinar matahari yang dirasakan validitas lebih cepat daripada negosiasi. Itu bisa meningkatkan pertimbangan dan pesona energi ini.

  1. Energi khidmat (memiliki efek pada kesukaan Anda atau ambisi) – Dari kami yang memiliki karakter ramah cenderung berubah menjadi lebih baik diterima oleh orang lain. Sementara energi yang terhormat memiliki pengaturan untuk berada pada skala pengaruh, beberapa negosiator akan membenci Anda karena memiliki atribut ini. Agar influencer ini menunggu Anda dengan lebih baik, kemantapannya sesuai dengan apa yang terjadi dalam negosiasi. Ketika itu sesuai dengan rahasia Anda, bersikaplah hormat. Jika tidak, buang saja.

  1. Energi ahli (berpengaruh pada data dan kemampuan Anda) – Gagasan tentang energi pakar mungkin cepat berlalu – karena, situasional. Itu berlangsung selama waktu yang Anda inginkan. Dalam negosiasi, jika penjual atau pembeli dapat mengatur apa yang dia minta dari satu penyedia lagi, energi Anda terkikis. Saat mengeluarkan tenaga ahli, jadilah strategis. Gunakan dengan hemat dalam skenario yang mungkin diperlukan.

  1. Energi informasi (tidak lagi terkait dengan kompetensi Anda) – Ini mungkin juga merupakan energi yang berasal dari saran, pendapat, kumpul masuk ke pemimpin ide, dan berpengaruh pada kami yang Anda temui dan kumpulkan masuk ke. Pengundian ini berpengaruh paling berharga ketika pihak pengganti ingin mengumpulkan izin masuk ke saran yang Anda miliki. Energinya menjadi meningkat jika Anda adalah sumber yang cocok yang dapat memberikan izin masuk ke ide apa.

Seperti dalam negosiasi apa pun, bentuk efek pada Anda melakukan pembelanjaan harus ditentukan oleh bentuk karakter yang baru saja Anda negosiasikan berlawanan. Jadi, agar lebih berpengaruh, Anda ingin melekatkan apa yang akan menginspirasi individu itu. Salah satu metodologi untuk mengamankan itu adalah dengan memiliki saran apakah atau tidak lagi orang tertentu adalah pemberi atau penerima – pemberi mencari energi untuk melayani orang lain – pengambil mengambilnya untuk hal paling keren tentang dirinya.

Kapan pun memungkinkan, Anda juga akan memiliki catatan data di tangan, Anda akan memiliki prinsip yang mempengaruhi untuk membuat pengeluaran. Itu bisa menghasilkan hasil negosiasi pemenang ekstra … dan semua hal mungkin sesuai dengan lingkungannya.

Sadarilah, Anda selalu bernegosiasi!

Dengarkan podcast Greg di https://anchor.fm/themasternegotiator

Leave a Reply

Your email address will not be published.